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董宇辉式的超级明星，会出现在专利代理行业么？

2年前发布

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董宇辉和东方小孙的事，暂告一段落。

小董获得单独账号并乔升副总裁，小孙被免职暂退幕后。

事件产生的原因，也许有以下的因素：

明星与员工的认知冲突

董宇辉作为主播，事实上已成为了明星，是一个大IP，对产品销售具有了超级带货效应和价格附加价值。

东方甄选的团队源于新东方培训机构，理念趋向于传统行业。

其认为消费者是理性的，更注重产品质量，只要质量好了消费者就会购买。

在这种认知下，所谓主播不过也是员工之一而已。

当所有的光环都聚集在“明星小董”头上时，东方甄选辛苦“挑选农产品”的背后团队，内心难免不平衡。

试想，电影导演跳出来指责男主角就说说话露露脸，片酬就是自己的好几倍。编剧说这个剧本是我写的，凭什么功劳都是演员的。

这电影还拍得下去吗？

对于东方甄选这次事件，还有一个次要因素，董宇辉之前是新东方的英语讲师，属于公司员工，而东方小孙是公司领导，是上下级关系。

普通人对和自己差不多的人，一但超过自己，心态失衡心生妒忌也难免。

很少人可以摆脱这种心态的。

往往会将身边人的成功归因为各种狗屎运，而将自己的现状归因于世界不公平。

传统行业走出来的人，对于直播行业的明星销售模式缺乏足够的认知，也许是造成这次事件的核心因素。

东方甄选的价格高，源于董宇辉赋予的文化属性

东方甄选的运营，可能是国内独具一格的成功模式。

厂家自己仅卖3.6元一根的玉米，东方甄选卖到了6元。

还有油污剂，粉丝做的价格对比：

然而，高于其他平台的价格似乎没有影响东方甄选的销量。

与李佳琦直播间低价冲冲冲的风格，形成了鲜明对比。

消费者买东西，从来不仅仅看价格。

主播在促进消费者下单购买的过程中，也起到了明显的作用。这也是主播的价值所在。

例如，一根玉米价格中，6-3.6=2.4元。

这2.4元中，大部分来自于主播创造的价值。

少部分来自于东方甄选的品牌效应。

东方甄选的产品团队所贡献的价值为：

3.6元-批发价=产品团队价值。

当然，销售商的议价能力越强，拿到的批发价就越低，所贡献的价值就越大。

但，产品团队贡献的价值再大，“3.6元-批发价”也很难高于“2.4”。同样的产品，为何东方甄选可以卖的贵，而李佳琦、辛巴就做不到？

重要的原因之一，来自于董宇辉赋予了产品的文化价值。

粉丝群的文化水平和收入越高，对产品的价格敏感度就会越低。

小董所赋予的文化价值，不仅仅来自于文案，还包括他的的个人特点。

小作文可以有千万，但能语惊四座的只有董宇辉。

俞敏洪的底层思维是什么？

从新东方到东方甄选，看似是简单的2次创业，实质上背后的行业思维完全不同。

英语培训机构重在线下开课，讲究品牌运营和团队管理。

典型的就是新东方老师数量高达1000名，加上其他咨询师、商务和行政等等人员令人乍舌的5万名员工。

收入总额呢？大约人民币290亿。人均2900万/老师，58万/员工。

东方甄选的主播仅有6名，其他员工1600名，2023年度总销售额45亿人民币，人均收入7.5亿/主播，280万/员工。

人均销售额，主播是培训老师的260倍。

其中，董宇辉1人的带货量占据了一半的销售额，即22亿的收入属于董宇辉的带货收入。

即，直播带货行业，极度依赖于主播个人，主播个人更像是电影明星。

新东方的明星老师，其影响力可能仅涉及2000名学员。

而董宇辉通过直播间，触手可达的粉丝量为几百万。

两者相比，其对公司收入的影响力云泥之别。

直播行业当1个人占据了接近公司的一半收入时，必然将成为这个公司的老板之一。因为购买产品的消费者类似于明星的粉丝，直播经济即粉丝经济。粉丝购买产品的动力对产品和品牌的依附力，小于对主播个人的依附力。主播对销量的影响举足轻重。

所以，新东方的大量名师流失，俞敏洪可以耸耸肩，不在意，但东方甄选1个名主播出走，老俞就得伤筋动骨，心绞痛发作。

然而，之所以东方甄选的价格贵，部分原因来自于背后运营团队的供应链以及产品团队的运营。

产品团队和主播就像俞敏洪的左右手，一个都不能少。

之前是东方小孙为执行董事，而董宇辉是员工，这种管理级别的差异。与事实上对公司收入的影响力，形成了无法调和的冲突。

因此，表面上的调整方式的深层考虑为：

提升董宇辉的级别，与产品运营团队的级别形成对等关系，不能再是上下级关系了。
考虑到董宇辉原来是新东方老师的出身，已经难以与原产品团队一起形成工作上好的配合了。两方隔开，保持适当的距离是合适的。

之前东方小孙与董宇辉一起上直播的情形，将慢慢不复存在。

因此，老俞单独为董宇辉建立的账号并将其身份列入了文旅公司。

这个调整，体现了老俞的智慧。

董宇辉事件，对专利代理行业的运营有何启示？

专利代理属于哪个行业呢？

我们戏称为：劳动力密集型行业。

其有几个特点：

1、专利是个纯手工活

每一件专利文本，都是代理师用手指敲键盘，一下一下敲出来的。敲键盘的快慢影响着收入的高低。

建议入这一行的，先上个打字培训班，能让你挣的多一点。

从小练过钢琴的，是个有利条件。

2、专利是私人定制化产品

每1件专利文本，都对应着一个单独的技术方案，需要代理师与客户讨论、检索分析以及撰写。都是这个世界上独一无二的产品，无法低成本复制和大规模生产。

对比瑞士手表，都是手工活，为何人家那么贵。

以上的两个特点，导致了一名专利代理师水平再高，其每个月写出的专利文本数量也是非常有限的。

假如，一名专利代理师成为一名主播，再受欢迎每个月也只能写出10-20件左右的专利。

因此，专利代理行业与直播行业的差异如鸿沟。

正是如此，我们经常看到一个现象，就是部分代理机构中，水平高的合伙人去客户那里拉业务，客户感觉也很专业，但真正进入服务阶段后却大相径庭，其主要原因就在于真正干活的人的专业度不够造成的。

这与主播行业中，一个明显主播卖农产品完全不同。

因此，对于专利代理行业，团队的专业化水准对公司起到决定性的作用。不可能出现像董宇辉这种明星式人物，影响着公司的半壁江山的现象。

专利代理行业无明星

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