坐地收租：自拍杆的一“本”万利

作者：钟达铭

“做专利有用吗？”

钟老板每次面对客户的灵魂拷问，Yes或者No的简单回答，都显得浅薄。

这是一个好问题，它需要一个好答案。于是，我想通过“一体式自拍杆”的故事，回答客户的疑问。

“一体式自拍杆”在专利界是一个四大名著般的存在，创造了多个记录：被无效次数最多，侵权诉讼次数最多等。不仅如此，“一体式自拍杆”的专利证书为企业创造了上亿的收入，名副其实的一“本”万利。

一个偶然的机会，有幸结识自拍杆的专利代理人陈琳老师，与她深入交流，了解到这个传奇专利的来龙去脉，并且做了一个深度复盘。

请各位读者点燃一根烟，听我说从前。

01.路在何方：一场危机倒逼的转型

2008年9月，次贷危机在大洋彼岸爆发。在全球化的二十一世纪，次贷危机产生的连锁反应在中国大陆卷起一场风暴。作为驱动中国经济的三驾马车之一的出口行业首当其冲，大量企业倒闭，危机进而就像“多米诺骨牌”蔓延到全国经济的各个领域。

手机行业也未能幸免。

一方面，企业资金紧张，在经济形势不明朗时，担心手机库存过多，选择减少生产；另一方面，在凄风苦雨的大环境下，国内股市和房市持续低迷，居民消费意愿大幅降低。

山雨欲来风满楼，源德盛的管理层面临“供需双萎缩”的难题，眉头紧锁，苦苦思索破局之道。

源德盛塑胶电子（深圳）有限公司作为手机模型的生产商一度过得挺滋润。天不由人，金融危机如狂风暴雨呼啸而至，源德盛宛如汪洋大海中的一叶扁舟，随时都有船毁人亡的危险。

进，宝贵的现金可能变成库存积压在仓库；退，多年心血付之一炬，心痛不已。何去何从？源德盛一度感到迷茫。

痛定思痛，公司立足原有资源，圈定了几个可以突围的方向。经过调研，源德盛认定手机周边消费类电子数码产品市场前景广阔。决策层孤注一掷，将公司资源豪赌在自拍杆上，将原有核心业务从手机模型转成自拍杆，转型的大幕就此拉开。

02.强敌环伺：杀出一条血路

在传统技术中，自拍杆是分体式的，使用前需要组装，非常麻烦。源德盛在经过大量调研后，发现一体式自拍杆能免除组装的麻烦，极大地提升了自拍杆的使用体验，完美解决了用户的痛点。在一段时间的技术攻坚后，一体式自拍杆呱呱坠地，但源德盛后来的路的并不是岁月静好。

因为对创新者的致敬，官方和民间各有各的方式。

官方认可的方式是颁发各种荣誉，而民间认可的方式是抄袭！被抄袭是江湖对创新者的认可，也是创新者的宿命。

在产品热销后，同行跟进抄袭，通过压低产品价格，抢占市场份额。由于抄袭者研发成本低，创新者的成本远高于抄袭者，在价格战的短兵交接中，源德盛一开始就处于下风。

如何破解“不创新是等死，一创新是找死”的困局，具备知识产权意识的源德盛管理层挥动专利大棒誓死捍卫自身利益。

源德盛的破局小锦囊中有三招。

第一招是跑马圈地。在一体式自拍杆的设计成型后，公司第一时间就联系了专利代理机构申请该产品的专利。通过专利法公开换保护的原则，第一时间就占领了一体式自拍杆的处女地。

第二招是占地为王。在专利申请过程中，通过专利代理人和源德盛发明人的紧密配合与布局，快速取得自拍杆的专利权，且专利权的保护范围稳定，自拍杆的高地上插满了源德盛的红旗。在专利运营过程中，通过专利运营机构的律师团队，全国市场都布满了源德盛的爪牙，律师们成为了源德盛的眼睛和手臂，源德盛手眼通天。

第三招是坐地收租。专利的收入分为显性收入和隐性收入。

显性收入是指通过专利诉讼或专利许可的方式，通过专利权直接产生经济效益。以源德盛为例，截止19年底，源德盛的专利侵权诉讼案件超6000件，已结案4000余件，无一败诉！被告包含工厂、贸易公司、线下连锁门店甚至是各乡镇上的手机店！实际赔偿数额基本上在10-100万，专利产生的收入早已过亿。手握专利就像房东收租，源源不断地创造效益。源德盛董事长单景华在采访中表示，“专利给企业带来的经济效益，每年约有30%的涨幅。”

隐性收入是指通过专利权限制同行竞争，达到合法垄断市场的目的。一方面，通过专利权限制，源德盛笑纳小米、华为、三星、OPPO和VIVO等巨头的自拍杆代工订单。类似的，富士康也通过申请大量苹果产品制造方法的专利，拿走了苹果产品大部分的代工订单。另一方面，通过专利战，源德盛通过专利维权捍卫市场份额，避免陷入价格战的泥潭。

通过专利的保驾护航，源德盛在市场竞争中挖出一道宽宽的护城河，业绩扶摇直上，从几年前几十人的小作坊，摇身一变，员工规模超千人，2019年收入保守估计有4个亿。

在投资人眼中，源德盛这类具有护城河的企业，是会下金蛋的鹅，极具投资价值。

那么，企业的护城河有哪些？又该如何挖掘护城河呢？请听我娓娓道来。

03.经济堡垒：最具价值的四种企业护城河

在知名投资人饭统戴老板看来，所谓的护城河，指的是帮助企业常年保持竞争优势的结构特征，是其它竞争对手很难模仿的品质。

以斗地主为例，具备优势结构特征的企业一开始就手握90分的牌，满手王炸。就算打牌人的牌技稍欠火候，也能赢下牌局。

那么，究竟哪些结构优势，可以塑造出真正的护城河呢？

最具价值的四种护城河，分别是无形资产、转换成本、网络经济和成本优势。我们逐一拆解。

第一种，是无形资产，如品牌、专利或法定许可，能让企业出售竞争对手无法效仿的产品或服务。以品牌为例，品牌的本质就是讲故事，苹果讲的是创新的故事，茅台讲的是国酒的故事，瑞士手表讲的是工匠精神的故事。通过长时间的宣传以及天量的广告费，品牌形象深入人心，从而使得出售的产品或服务获得极大的品牌溢价，攫取巨额利润。以专利为例，源德盛就是一个通过专利建立护城河的经典案例，不再赘述。以法定许可为例，中石化和中石油，“两桶油”垄断了中国的石化行业。

第二种，是转换成本，就是企业的产品或服务让用户形成依赖，让你不再使用竞争对手的类似产品。“微信”就是经典案例。微信上有我们的关系网，同学、朋友、家人、客户和同事等等，均是通过微信联系。现在即使有其它企业推出和“微信”相同的社交应用，也无法替代“微信”。因为转换成本巨大，大家都不愿意迁移到新平台。

第三种，是网络经济，就是随着用户数量增加，产品或服务的价值也在同步提升。“阿里巴巴”就是典型案例。淘宝上的廉价商品，吸引更多的买家；买家数量的增加，吸引更多的卖家进场，进一步压低商品价格。买家获得实惠，卖家增加收入，买家与卖家两者之间形成正向循环，电商的网络也越织越大，覆盖全中国。阿里巴巴也因此挖出一道深不可测的护城河，坐稳电商一哥的位置。俗话说，每个成功男人背后有一个伟大的女人，而马云背后的女人有好几亿，所以说，他不成功，谁成功？

第四种，是成本优势。如果一家公司，能够长期以低于竞争对手的价格生产产品，这就拥有巨大的优势。成本优势具体分为四方面，分别是流程优化、就近选址、利用资源以及规模效应。我们逐一拆解。

流程优化的典型案例是福特汽车，通过流水线的生产方式，大幅提高汽车的生产效率。

就近选址的典型案例是煤矿厂，煤矿厂一般都设置在煤矿旁边，减少产品的运输成本。

利用资源的典型案例是巴西一家叫“鹦鹉纸浆”的公司，在巴西生产纸浆的桉树七年就能长成，而其他地方短则需要十年，长则需要二十年，因此它能成为世界上规模最大、成本最低的纸浆生产公司。

规模效应的典型案例是苹果手机。相比于其他厂家一年动辄十几款手机，每年苹果只会发布三至四款手机。通过减少产品数量，扩大单品规模，从而将研发成本摊薄到更多手机上，降低手机成本。这也是苹果手机几年都没换样子的原因。

综上，在企业护城河中，相比于转换成本、网络经济和成本优势，无形资产是企业最容易挖掘的护城河。

在无形资产中，专利又是成本最低的。比起商标，专利不需要长时间的宣传以及动辄百千万的广告费；比起法定许可，民营企业拿到特殊执照难如登天。

所以，你的对手在磨刀，隔壁老王在练腰，老板，你还不做专利吗？

04.专利凶猛：高价值专利的打造秘籍

这是一个最好的时代，通过发达的网络和物流，企业能将产品和服务辐射到全国，甚至全世界。

这是一个最坏的时代，网络和物流的发达加剧了企业的竞争，你的对手不在局限于本地，而是千里之外。

在龙争虎斗的时代背景下，作为科创板广东第一股的光峰科技有独到的理解，董事长薄连明表示“正如传统企业发展会遇到价格竞争、渠道竞争一样，不同的是，高科技企业不能再纠缠在低层次的价格竞争和渠道竞争，一定要用专利手段保护自己。”

简言之，对于科技企业，没有专利的产品无异于在市场上“裸奔”。对于自家产品，你不申请，不代表竞争对手不申请，供应商不申请，然后反过来限制你。你的疏忽，就是在给敌人递刀子。

正如前文所述，高价值专利，就是能给企业创造巨大显性收入和隐性收入的专利。

我们在复盘自拍杆案例时，总结它的成功，离不开天时、地利与人和。

天时，指的是“一体式自拍杆”申请时间恰好赶在智能手机爆发前夕。智能手机的爆发再结合用户的拍照需求，给“一体式自拍杆”的流行创造了肥沃的土壤。

地利，指的是深圳作为全国的电子信息产业中心，春江水暖鸭先知，能第一时间捕捉到行业风向。

人和，指的是源德盛工程师巧妙的设计，以及与专利代理机构和运营机构的密切配合，让“一体式自拍杆”发挥巨大威力。

在复盘其它高价值专利时，我们找到高价值专利的共性，分别是技术前瞻、意识觉醒、质量把控与合作共赢。

技术前瞻，指的是在市场需求爆发前完成技术研发与储备。这需要企业家具备敏锐的市场嗅觉，以及超前的眼光。美国汽车之王亨利·福特以及苹果创始人乔布斯都不约而同地说过，“如果我最初问消费者他们想要什么，他们应该是会告诉我，‘要一匹更快的马！”

在伦敦城还因为马车遗留的粪便而乌烟瘴气时，福特创造了汽车。在功能机流行的时代，乔布斯创造了智能手机。这两项都是改变世界的伟大发明。从近代来说，一体式自拍杆解决了传统自拍杆使用麻烦的痛点，顾泰来教授在共享单车流行前就已经提出了该构想并申请专利，谷歌和百度在储备无人驾驶的技术。以上种种，都是技术前瞻的体现。

意识觉醒，指的是创新主体具备专利保护的意识。在笔者实际接触中，往往两类企业家极具知识产权意识：一类是吃过亏，一类是赚过钱。

吃亏典型案例是华为。华为是全国专利工作做得最好的企业，5G国际专利的储备全球第一。任正非为什么要花那么多心思搞专利？那是因为在华为开拓海外市场时向海外企业缴过天价的专利许可费，培养了华为的专利意识。

赚钱典型案例是源德盛，也就是本文的主人公，前文已有描写，不再赘述。

质量把控，指的是选择专业可信的专利服务机构。在行业中，决定专利价值上限的是专利对应的技术与市场，上不封顶；决定专利价值下限的是专利的质量，专利权要稳定，保护范围要尽可能大，下不保底。

专利代理人的工作不是喝茶码字，这么简单。一个完整的专利工作流程包含了前期的专利挖掘、专利检索和专利布局，中期的专利申请与专利答审，后期的专利无效和专利诉讼。非常考验专利代理人的综合能力，代理人既要懂技术、善沟通、会撰写、明法条。自拍杆的代理人陈琳老师代理的自拍杆被对手无效28次依然维持有效，创造了历史记录。

商场如战场，专利就是企业竞争的工具，家伙不够硬，怎么跟别人干仗？

所以要选择专业可靠的专利服务机构，给予其合理的报酬，而不是一味地压价，占小便宜吃大亏。贵的东西只有一个缺点，那就是贵。

简言之，一个牛逼的代理人不一定能化腐朽为神奇，但一个差劲的代理人一定能化神奇为腐朽。

合作共赢，指的是创新主体要舍得为专利服务付费。古语云，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。一个好汉三个帮，专利服务机构和创新主体是一起做大蛋糕的合作伙伴，比起“创新主体吃肉，服务机构吃屎”，创新主体吃肉，服务机构喝汤才是合作共赢的典范。

华为的崛起离不开“狼性”团队，团队的培养离不开任正非“会赚钱，更会分钱”。专利行业也是如此，客户舍得为服务埋单，专利服务机构和创新主体完成“利益共同体”，到“命运共同体”的转变。以源德盛为例，源德盛之所以能从专利诉讼中获取过亿的收入，离不开专利维权团队的地毯式维权，维权团队中的律师受到激励，连乡镇手机店都不放过！因此，通过稳定有效的专利与维权团队的狼性，成百上千地倍地放大了专利的价值。

尤其是技术门槛不高的领域，创新产品推出后常引来假冒者的觊觎。为此，源德盛委托专业机构在全国范围内开展了大规模诉讼维权。单老板感慨万分：“维权确实会带来大量人力物力成本，但支付这些成本远比将知识产权所在抽屉里有意义。”

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