IP老兵的人生商战思考，未来的你靠什么赚钱？

今天想跟大家交流第二个比较扎心的问题：你的人生商业模式是什么？

なに（纳尼），人生也有商业模式？不是说只有公司才有所谓的商业模式么？

其实，如果把你的人生当做是一个“人生有限公司”的话，你的人生也要有一个商业模式！

那么，什么是人生商业模式？

说白了，商业模式就是你怎么赚钱，未来的你靠什么来养活你自己？

辉哥在他的文章中多次提到，对于绝大部分人而言，人生商业模式大体上可以分为如下四种：

第一，无杠杆卖时间。 即单位时间只能卖一次，且只能卖给一个人，例如被雇佣在企业里面打工或者纯粹做代理人写案子，雇员一般属于这一类。

第二，有杠杆卖时间。即单位时间可以卖多次，且可以卖给多人，卖出的份数和客户数与杠杆比例相关，杠杆比例基本受限于个人品牌，艺术家一般属于这一类。

比如说，在IP行业，有人做完1份研究报告，可以卖给多个客户，或者有人专门做代理人考试培训，讲同样的一堂课内容，可以向多个学员收费，或者录制一堂IP线上课程让多人可以扫码下单购买，这都叫有杠杆卖时间。

第三，花钱买时间。真正的企业家属于这一类，他们的商业模式就是通过雇佣别人，利用“他人的时间和他人的金钱”为自己赚钱。

第四，花钱买“厉害的人”的时间。真正的价值投资者则属于这一类，投资人他们会筛项目作投资，然后让厉害的团队给他赚钱。

对我们大多数IP人来说，我们在干的都是第一类“无杠杆卖时间”，即被雇佣，过着“每月等工资入账”的生活。这种模式最大的悲哀在于，最后你会发现工作了这么多年，自己也已经非常努力了，但还是存不下什么钱，家里没啥资产。

一门心思挣取工资的发展道路会让人在30-40岁的时候陷入到严重焦虑中，尤其是到了上有老下有小的年龄，你不敢生病、不愿有事、不能请假，因为一旦你不上班，就没有工资，没有收入，然后更谈不上什么养家糊口~

我在30岁的时候，那时候我刚好还在企业做IPR，我就深刻的意识到了这一点，细思极恐之后，虽然当时我在的企业发展很稳定空间也不错，但我还是决定要出来看看了，我想出来看看未来会有什么好的出路。

大家看到这，可能会觉得我在贩卖焦虑，那到底有没有解决这个焦虑的办法呢？从我最近这几年的工作经历来看，我有如下几个建议：

1、如果你只能停留在第一类“雇员”模式，是靠出卖时间赚钱，那就要想办法提升单位时间内你的价值，也就是你的时薪，让你的时间更加值钱。

而决定你时薪高低的只有一个，就是你要具备比别人优秀的技能，能够给别人创造更高的价值，例如别人只能写5000元的案子赚取500元提成，但你很厉害，你可以写2.5W的案子，一个就赚1万元。

对于大多数IP人而言，未来，一定是专业度的高低决定了你能比别人多赚多少钱，所以，好好修炼的你的专业内功吧，如果你只想或只能做雇员的话。

2、想办法进入到第二类“艺术家”模式，你可以提升你的演讲和写作能力，然后做好知识体系的梳理和输出，录制成一些视频，或者开展一些培训讲座，通过卖一次时间赚取多次的钱，说白了，就是搞知识付费，你可以做IP届的樊登。

但是这条路注定不是轻而易举的，因为要求你确实在某一方面特别精通，输出的都是高价值的内容，然后还要在行业内建立很好的品牌影响力，这样你的专业输出才能真正卖得更多的钱。

3、争取进入到第三类“企业家”模式，成为一个管理者或者企业家，通过团队或者组织来给你赚钱，如果你现在是一个IP销售顾问，那么你就要在提升自己销售技能的同时，提升管理能力，力求日后能够成为一个leader，能够带领一个团队去攻城略地，即使在你生病不能到一线工作的时候，你都可以让团队在一线给你赚钱。这就是作为管理者或企业家的好处。

4、最好能够成为第四类“投资者”模式，你可以搞投资，但是这个要求就更高了，你要有钱，还要有脑，知道哪个该投哪个不该投。

不过如果你达不到这个投资人的程度，你可以好好研究一下股票和基金，通过把钱投到一个好的企业，伴随着这个企业发展获得股票增值的收益。

我之前在企业的时候，一个老领导就跟我说过这样一句话，他说：小梁啊，我现在每天上班实际是赚两份钱，一份是工资收入的钱，一份是股票收入的钱，但是往往股票收入的钱更加让我激动！有时候我根本就不care我工资是多少钱~

你看，如果你会投资，你肯定一定会比现在更有钱。如果你不会投资，但是你只会搞知识产权服务，那么你可以选择通过知识产权服务入股，通过免收服务费的方式获取一个成长型公司的一点点股权，一旦未来这个公司发展了，也一定比你现在赚的服务费要值钱~

最后总结一下，其实，IP这个行业挺苦的，要求很高，但是大多数人收益不高，这就更加要求我们要深度思考关于自己的“人生商业模式”的问题。

我们每个人都是人生有限公司，对于我们的人生而言，我们就是自己人生的老板，人生该怎么过，我们自己说了算，因此，我们要颠覆之前“打工”的意识和心态，努力让自己向“创业者“去转变。

我们要学会在”雇员“的模式之外再选一种商业模式，即在”艺术家“、”企业家“和“投资者”中做一个选择，持续投入，以便让自己有更多的收入来源，让自己的未来有更多选择！

PS：

如果你现在在企业做IPR，如果你未来想往“艺术家”模式来转变，显然，个人品牌影响力就显得非常重要，那么如何打造个人品牌影响力，让你未来有更多可能？

我计划邀请一个专家大咖来给大家分享，具体详情可以关注我下一篇文章，也可以查看我之前的文章，提前了解一下~

再小的IP人，也有自己的品牌

如果你现在是一个代理人，可以看我之前写的另一篇文章，相信对你会有所启发