专利大洗牌：有人在KTV，有人在火葬场

我在很多篇文章中提到，专利从数量时代迈向质量时代。

在需求萎缩，补贴退坡，审查从严的背景下，挤专利的水分，放专代们的血，代理机构们度过动荡不安的一年。

我们习惯的时代，走了。

有的代理机构，进了火葬场，灰飞烟灭。

有的代理机构，进了ICU，半死不活。

有的代理机构，进了KTV，逆势增长。

一代版本一代神，数量时代的成功经验反倒成了质量时代的枷锁。

以史为镜，可以知兴替，以人为镜，可以明得失。

总结得失，看清大势，钟老板在一番分析后，用八个字总结行业未来前景——天下大乱，形势大好！

——01——

产业发展规律

为了弄清楚行业的发展规律，我们可以从政府对产业的顶层设计中寻找答案。

在政府的规划中，后起之秀的行业一般都要经历三个阶段。

第一阶段是补贴推动下的繁荣期。

第二阶段是市场逐渐完善，补贴逐步退出，激发市场竞争机制时期。

第三阶段是市场成熟，补贴完全退出，促进市场优胜劣汰时期。

代表案例是新能源汽车和光伏产业。作为产业发展的优等生，全球新能源汽车销量冠军的比亚迪完成了“没钱买比亚迪，到没钱买比亚迪”的转变。

沿着历史的脉络，想想这几年行业的变化，有没恍然大悟？

再仔细想想，我们现在到底处于哪个阶段？

私以为，我们处于第二阶段和第三阶段的过渡期。

——02——

繁荣的起点：专利的供给侧改革

“低价竞争”是专利从业者们常常诟病的现象。

但劣币驱逐良币，并不是专利行业的“专利”。

以煤炭行业为例，过去煤炭的价格像过山车般暴涨暴跌，而价格的变化源于煤炭供需的变化。

在供不应求时，高额的利润吸引众多玩家进场，煤老板们招兵买马，扩充产能。过量的产能导致供大于求，煤炭价格暴跌，煤老板们损失惨重。

产能过剩，库存过多，是当时煤炭行业面临的最棘手的难题 。

煤炭与民生相关，为了引导行业健康有序发展，2016年国家对煤炭进行供给侧改革，而改革的核心就是三个字——去产能。

在关停大量中小煤矿后，煤炭价格迅速反弹，引来了黄金时代。

举一反三，专利代理行业这几年也在进行一场轰轰烈烈的“供给侧改革”。

首先是加大蓝天行动的力度，对一众黑代们痛下杀手，减少专利供应。

然后是引进并加剧“非正常审查”，清理低质量案件，整顿正规军，再一步减少供应。

最后是提高专利审核的标准，审核的尺度从厘米尺变成毫米尺。对实用新型引入创造性审查，到加强除“创造性、新颖性”以外的条款审核，再砍专利的供应。

上述行动从整风运动变成常态行动。

低价竞争的，要淘汰，没有傻子会在三百块钱的案子上花太多心思。

学艺不精的，要淘汰，撰写答审两手抓，两手都要硬，别审查员一下审查意见你就举白旗，对客户，对公司都没法交代。

在果汁局雷霆手段下，大量专代玩家出局。行业正从供大于求，往供需平衡的方向发展。

那些追求质量，拒绝低价竞争的玩家们没有清洗出去，踩着同行们的尸体，要么苦苦坚持，要么逆势增长，成为这场游戏的剩者和胜者，最后带走牌桌上所有筹码。

——03——

专利的未来在于商业化

华冰曾经讲过“专利大佬”在行业销声匿迹的故事。

X老师是大公司的IP总监。在数量时代，每年企业的申请量破千，是当地的专利明星企业。

大佬在业余时间也出席众多知识产权活动，为大伙传道受业解惑。就是这样一位明星，在五年的合同到期后，企业选择和大佬解约，大佬从此消失了。

原因是企业在知识产权大量的投入看不到经济效益。专利，本应是企业的宝贵资产，最后却成为了沉重的负担。

几千件专利的年费和官费像无底洞，刮走成吨的人民币。

大佬失败的原因在于没有做好专利运营。

一个不懂商业的IP总监，就像一个没有方向感的司机。

作为IP总，你会写专利，会审专利。作为司机，你开车平稳，倒车一把入库。从技术上来说，两者你都无可挑剔。

但最重要的问题是：你，把乘客带到目的地了吗？

大环境不好，每个企业都在讲降本增效，没那么多钱挥霍。老板作为实干家，必然会仔细衡量每一笔投入和产出。

几十亿的游艇，几亿的豪宅，几千万的跑车都有人买。说明钱不是问题，客户愿意花钱的关键在于你给他创造的价值。

老板们要的不是证书，而是证书背后的价值，包括但不限于：

①保护企业创新成果；

②通过产权商业化产生利益；

③通过行使“权利”限制竞争产品；

④通过行使“权利”制止潜在侵权人；

⑤通过知识产权实力钳制竞争对手，管控风险；

⑥通过无形资产助力招商引资；

⑦通过无形资产积累提升企业经营业绩；

⑧通过无形资产提高企业市值或股价。

专利是企业在市场竞争的武器，但大部分人只会闷头挖专利，闷头写，竞争对手的情况如何，申请的专利能不能用，怎么用却一点都没想过。

这种闭门造车的专利在商业运营中举步维艰。

商场如战场，既然是打仗，孙子兵法都说知己知彼，百战百胜。

作为代理机构，你对客户的产品做详细挖掘，但客户的行业竞争格局，商业模式，主要竞争对手的产品，知识产权布局，销售渠道，价格，销量你都有做过细致的调查吗？

如果没有，你怎么能确保你的专利打在了竞争对手的痛点上？

如果竞争对手只是觉得隔靴搔痒，老板们又怎么看到价值？

如果老板们没看到价值，你又怎么赚钱？

在我看来，专利流氓是专利与商业结合的典范。

我曾听说有这么一个专利流氓组织，小雷达不停搜寻亚马逊平台上热销的商品，每个卖家都是它们的猎物。

找到目标后，流氓们就在平台投诉卖家侵权，下架商品。

如果卖家找你处理这起纠纷，你会怎么做？

如果你选择硬钢，说我要无效它。恭喜你，你是专利的巨人，却是商业的白痴。等一年半载过后，无效结果出来，商机早就没了，黄花菜都凉了。

从商业角度，最理性的结果是花钱息事宁人，或者干脆不卖了。

如果你不尝试把专利运用于商业实践，你永远无法明白传统专利思维的局限性。

所以，专利保护的是产品吗？

不，专利保护的是商品啊，笨蛋！

感谢读完文章，若是喜欢作者可添加微信

本篇文章来源于微信公众号: 知产钟老板