深宫里的IPR：如何治好自己的精神内耗？

你是老板，在你面前坐着研发、财务、销售和专利工程师。

你知道研发能开发产品，财务能管账，销售那是企业的现金奶牛，是企业的宝贝。

专利是干嘛的？

专利不就是写材料的嘛。

你是IPR，像个黄脸婆，代理机构像个熊孩子，你要天天盯着才写作业；研发就像你那不着家的老公，天天忙的没时间陪你。

婆婆就是你的领导，你起的比鸡早，睡得比狗晚，付出再多，好像都得不到她的认可。

哎，我本一心向明月，奈何明月照沟渠。如果这都不算爱，我有什么好悲哀。

作为单相思冠军，好人卡收藏家，钟老板可太懂这种爱而不得的感觉了。

情场失意，职场得意，让我明白——爱要行动，更要说。

亲爱的IPR们，你们能弄出保护范围很大的专利，能检索出最接近的对比文件。

但是，你们会讲故事吗？

——01——

讲好IP故事，找到职场价值

世界上有两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己口袋。

每个行业的人都喜欢对外人讲行业意识。卖保险的，希望顾客有保险意识；卖理财的，希望顾客有投资意识。

我们IP人不例外，像宗教徒般，每天祈祷老板们有IP意识。

但IP意识不是怀孕，突然就有了。老板们也不会突然鬼上身，昨天还对IP一窍不通，今天去厕所撒泡尿的间隙都要拉你聊两句IP。

换位思考。

我们之所以有保险意识，是因为听了很多大病一夜返贫的故事；之所以有投资意识，是因为听了很多投资一夜暴富的故事。

或许是贪婪，又或许是恐惧，我们认可了保险和理财的价值，驱动我们去行动。

难道IP不是这样吗？

看到卖保险和卖理财的销售，这么卖力的推销产品。我们有什么资格，不需要费力，就想当然地认为，老板们应该非常认可IP的价值。

我们的一厢情愿是因为屁股决定了脑袋。因为是IP岗位，当然希望老板们能认可IP的价值。

而事实的真相应该是——要么是贪婪，要么是恐惧，看到了IP的价值，最终才获得老板的认可。

老板们都是通过听故事觉醒IP意识。要么在外面学习时听到商业大咖们分享的IP故事，要么自己就是IP故事里的主人公，当了原告或被告。

所以，才会在一个风和日丽的下午，百无聊赖的你在微信群里摸着鱼，突然被老板叫到办公室，说X工，公司的知识产权要好好搞，有什么困难随时告诉我。

——02——

如何讲IP故事

我们讲IP故事的目的是让门外汉知道IP的价值。所以，我们要围绕IP价值讲故事。

要么是恐惧，要么是贪婪，我们可以从项目价值、同行案例和日常工作三个角度切入。

A）项目价值

通过项目宣传IP的价值，特点是见效快。项目包括但不限于企业荣誉、政府补贴和企业上市。

科技型企业上市需要专利，道理很简单，不多说。

像钟老板所在的企业，虽然IP部门不大，但专利数量近千，知识产权已经是企业的一张名片。每逢外面的领导考察，都会表扬，老板和研发领导都听地喜上眉梢。

凭借公司优秀的财务增长和高质量的专利，公司申请政府补贴基本是指哪打哪，拿了可观的项目补贴。此外，通过发明专利，公司里被认定为高层次人才的研发同事已凑够1支足球队。

面子和里子都有了，还能不支持？

B）同行案例

通过同行案例宣传IP价值，特点是易理解。

如果我是软件厂商，你和我讲自拍杆的维权案例，我可能没多大感觉。

但如果我是奥克斯人，你和我讲格力和美的之间的专利厮杀，我能瞬间从路人变吃瓜群众。

如果我是华为人，你和我讲诺基亚和OPPO之间专利许可谈不拢，OPPO手机被下架，听完我会想，诺基亚会不会也想着搞我？

如果我是欣旺达人，你和我讲宁德时代和中创新航在电池市场打得火热，我会翻翻宁王的专利，能规避地先规避，要韬光养晦，此外要做好专利保护，后面和宁王掰手腕。

所以，对于IP人，你的同行不是对手，而是你最佳的宣传干部。

关键是还不用给工资！

C）日常工作

通过日常工作宣传IP价值，特点是可持续。通过润物细无声地方式，向大伙灌输IP意识。

日常工作包括商标、专利、著作权和商业秘密。在钟老板所在的企业，是真正地将IP工作融入企业的日常工作。

以商标为例，公司有海外和国内市场，公司作为细分行业的龙头，非常重视品牌建设，所以公司层面和产品层面，都会申请一系列商标。

以专利为例，同行有许多公司都是专利大户，我们能通过专利维权，但也有侵权的风险。所以，当研发同事启动立项时会注重风险排查和专利规避，项目开发过程中会申请专利，进行保护。

以著作权为例，由于公司是软件公司，出于业务需求，会申请软著明确软件版权和代码归属。

以商业秘密为例，如果离职员工带走公司商业秘密，或者，如果新招的员工可能涉及商业秘密风险，该如何保护自己？

比起召集所有人开培训大会，通过日常工作宣传，更自然，不折腾，不引人反感。

IP宣传就像谈恋爱，比起轰轰烈烈，更可贵的是细水长流。

真正的IP建设，不是弄个红头文件强迫别人执行，而是通过这一件件事，和一个个人进行碰撞，将IP意识和能力像种子播种在他们的心里和脑里，假以时日，种子终成大树。

——03——

讲故事的技巧

《让创意更有黏性》就是讲故事的教科书。

具体的就不多介绍了，反正想看的会去看，不想看的介绍再多也不会看。

——04——

从来没上帝，自己才是救世主

我知道，迈出舒适区，将沉浸在专利实务的自己抽离，去学习讲故事是件不舒服的事。

所以，不少IP人被动地等待，等待外来的和尚，给老板和同事念经，我们的工作才会获得认可，我们才找到价值。

这种逻辑就像没钱就不吃饭，没厕所就不拉屎般荒诞。

你怎么知道和尚来不来？什么时候来？

将专利工作从科学变成了玄学，寄希望于虚无缥缈的运气。

等，不是办法。干，才有希望。

懦夫从不启程，弱者死于路上，只有我们，只剩我们，不断前行。

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本篇文章来源于微信公众号: 知产钟老板