企业IPR要想离职创业，必须面对的四个挑战知产钟老板2年前发布关注08490 一、背景介绍 据说，企业IPR要实现财富自由，通常有两种方式： 一是加入到一个创业型的公司做leader，当这个公司上市的时候，如果自己持有相当数量的股份，大概率就可以实现财富自由； 二是自己创业，自己做老板，如果公司业务发展好了、赚钱了，可能就能实现财富自由了。 以上两种方式，实际上呢，总是“理想很丰满，现实很骨感”，比如说： 第一种，能上市的创业型公司本来就不多，坑位非常少，你需要碰，有时候需要你的实力，有时候更需要的是一点运气； 第二种，创业本身是一个九死一生的事情，如果你选择创业开所，可能前几年就死掉了，即使你能坚持到五六七八年，大概率你也不会发展得很大，因为发展壮大需要的是天时地利人和。 今天，我不是想跟大家探讨以上哪种方式是靠谱的。我本人在2016年离开企业的时候，其实就是选择了第二种，但严格意义上来说，我也并不是自己创业，而是陪着别人创业，虽然如此，那时候我就深刻体会到了创业的辛酸和苦楚。 今天，主要想跟大家分享的是自己的一些心路历程：企业IPR离职创业面临的挑战。 二、核心观点 在我看来，企业IPR离职创业主要会面临如下四个方面的挑战 1、商业挑战 以前在企业做IPR，搞来搞去，你都是在搞专业问题，但是出来创业，实际你要解决的是商业问题。 什么是商业？说白了，商业就是说你是怎么赚钱的。 具体而言，就是你要面向哪些客户，做什么产品和服务，通过什么方式卖出去，进而赚到钱。 如果你要创业做一个知识产权代理服务机构，你就要想清楚： 客户：你面向的是大客户，还是小客户，还是某一细分领域的客户？ 产品：你提供的产品服务是什么？你跟别人有什么不同？除了做代理，要不要做咨询？咨询业务这么多种，是不是只要有钱就去做？你是要聚焦单点突破，还是搞多元化？ 营销：怎么把你的产品和服务触达目标客户？如何与客户建立信任关系并最终促进成单？ 团队：围绕你的核心产品你怎么搭建团队？到底是先有客户，还是先有团队？ 资金：你的钱来源于哪里？你的钱到底要怎么花？如何用好钱、分好钱？ …… 以前作为企业IPR，你可能会天真的认为，只要自己够专业，就一定能够获得客户； 出来创业后你才会发现，创业本质是商业问题，专业只是基础，商业才是关键。 你想创业，就不能只懂专业，而不懂商业~ 2、专业挑战 也许你过去在企业做IPR ，什么专利检索、申请、OA答复乃至无效诉讼，你自我感觉样样精通，你真心的认为自己的专业是足够强的； 但是当你出来创业之后，你会发现，你认为的专业其实并不是真的专业，有时候你的专业在客户面前一文不值。 为什么这么说呢？因为以前你做企业IPR的时候，你面对的服务对象相对单一，可能只有IP总监以及研发总监或研发人员。 但是当你出来创业后，你会遇到各种各样、形形色色、不同层次的人，他们对专业的理解和需求是完全不一样的： 如果你面对的是一个企业的老板，他关注的是你专业的“高度”，他喜欢跟你探讨的是知识产权的战略、定位以及价值； 如果你面对的是一个企业的IP总监，他关注的是你的专业的“深度”，他喜欢从各个角度去考察你的专业度是否足够厚； 如果你面对的是一个非传统的IP人，他关注的是你的专业的“广度”，他喜欢跟你探讨什么是专利运营、技术转移转化乃至专利证券化； 如果你面对的是一个官方背景的人，他关注的是你的专业的“温度”，你的言行谈吐是不是足够让他觉得你是一个“有温度”的人。 …… 看，作为企业IPR，也许你的专业是足够的，但是出来创业后，你专业的高度、深度、广度、温度，是不是又是足够的呢？ 最悲催的是，也许你觉得自己都是够的，但是你却在别人面前表达不出来，说不出来，因为你以前做IPR，只会做，不会说~ 所以说，如果你想创业，创业前你就得自己掂量掂量，你自以为的专业是不是真的专业~ 3、人脉挑战 创业的本质是商业问题，商业的本质是价值交换，价值交换的本质是专业和人脉。 可以说，人脉和专业是决定你创业是否能够成功的核心关键要素。 但你出来创业之后，你大概率会深受打击，因为你以为的人脉根本就不是人脉，你以为出来创业后，有很多朋友会帮助你，但是你却发现，有很多朋友实则是在远离你。 你过去所积累的人脉，只是平台上的人脉，而并不是你自己的人脉；你以为你已经积累够的人脉，实际上还远远不够。 展开一步来说，人脉是什么？人脉并不是你认识多少人，而是有多少人认识你并且信任你。那么，别人为何能信任你？其实就是看你平时帮助了别人多少。 千万不要怪别人在你创业之后不帮助你，你得看你自己之前有没有真心实意帮助过别人、又帮助了多少人？ 如果你做企业IPR的时候，假如说即使你没有刻意去帮助人，那至少你的平时的一言一行、一举一动，都至少让别人觉得你是一个值得信赖的人，一个靠谱的人。 我们过去的所作所为，都是个人品牌的一个累积。你要知道，我们在企业里面做IPR，不是给企业打工，都是在给自己打工，是积累个人品牌的一个必经过程。 如果你未来想要创业，如何从现在开始就积累好你的人脉，这是很值得思考的问题。我的经验告诉我，人脉的本质是利他，因为只有利他才能利己，你不能总是依赖别人的帮助，你更多的是要去帮助别人。 有一个企业IPR朋友对研发人员说，申请件专利最好的是时间是两年前，其次是现在。 我想对身为企业IPR的你来说，人脉积累最好的时间是五年前，其实是现在。 4、面子挑战 之前我去到一个企业交流，我自我调侃道：想当年我做企业IPR去参加活动，都是别人给我发名片，后来我去参加活动，都是我给别人发名片。 说实话，从甲方到乙方，从企业IPR到创业者，身份的转变是一个比较难过的过程。 以前你作为企业IPR，可能总有点众星捧月的感觉，你随便出去参加个活动，别人都蜂拥而至，跟你交换名片。 等你自己出来创业后，你发现完全变了，你变得需要放下身段，去认识陌生人，因为只有认识人，人家才有可能把业务给你，养活你。 以前做企业IPR，不爽的时候，你还可以发飙；自己创业后，针对客户的要求,乃至一些无理的投诉，即使你有百般怨气，你也不能发飙，你得克制着，因为客户才是上帝~ 所以说，企业IPR离职创业，如何放下面子，这是一个巨大的挑战，这个是非常考验一个人的“耻商”能力的。 但是，你也要知道，面子并不是别人给你的，是你自己挣回来的，你要有面子，就得先有里子。 什么是里子？ 就是你的个人能力，一个真正有能力、有里子的人，其实根本就不在乎面子。 作为创业者，你只要有里子，就会有面子；你要知道，一张100元的人命币即使被别人多次揉搓它还是100元，所谓的面子不值钱，里子才值钱。切记~ 三、总结观点 由于企业IPR的工作性质和环境影响，其实很多IPR创业之前，是没有想清楚上述四个问题的。 我还记得我在2016年要从企业离职的时候，我的老领导苦口婆心的跟我说了很多道理，但是我当时偏执的以为领导只是为了留住我，所以故意这么说的~ 如今离开企业已经6年多了，经过这么多年的历练，我才更加深刻的体会到了当时领导对我说的是多么多么的中肯和正确。 如今的我也把这些心路历程告诉你，只是想让你知道，如果未来的你要从企业离职创业： 你就不能只要专业，而不懂商业； 你要时刻掂量一下自己的专业是否真的足够专业； 你平时有没有真正帮助过一些人，做好一些事，积累好你的人脉； 你的面子到底是谁给的，你是在要面子，还是在练好你的里子？ 此文完，我是梁导，一个好为人师的梁导，喜欢授人以渔。 相关文章：IP人没想清楚这3件事，千万别想不开去创业 上一篇文章：围绕项目产出高质量的专利布局：八步法 本篇文章来源于微信公众号: 知产钟老板 © 版权声明文章版权归作者所有，未经允许请勿转载。THE END谈专利 喜欢就支持一下吧点赞0 分享QQ空间微博QQ好友海报分享复制链接收藏
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