辞旧迎新，牛去虎来，看着朋友圈花样繁多的新年寄语，那是朋友们的仪式。相比于朋友圈，公众号里熟人少一些，在公众号写个年终总结，符合钟老板低调不张扬的个性，挺好。
2021对我来说，是大开大合的一年，从代理人转型IPR，收入高了，担子重了，生活、工作和学习都发生翻天覆地的变化，有些许感悟。
请观众老爷们准备好茶水瓜子，一起进入钟老板的2021。
01 学如逆水行舟，不进则退
今年6月份我跳槽了，跳槽前，我是专利代理人，在老东家呆了接近两年，是我毕业后干的最久的一份工作。
跳槽是因为不管是收入还是专业能力，都达到了瓶颈。老板给我升职加薪，想留我，前后沟通三次，才终于放手让我走。
为什么要走？
因为老东家的业务还是以授权为主。在老板和同事庆祝我又一个发明专利授权时，我心里却想着如何才能写出经得起商业实践的案子。我想学检索，学无效，学分析，学诉讼，而不仅满足于授权。
因为，授权的发明专利，也可能是垃圾。
我去年6月份就开始写公众号，通过公众号，我认识了非常多优秀的同仁，见识到外面的世界：原来，一笔无效业务有人能开价一百多万；原来，牛逼的IPR可以年入百万……..
听完简直惊掉了下巴。虽然我知道这些都是极个别的个例，但这足以引发我的遐想。
做人一定要有梦想，万一实现了呢？
跳槽的念头在我脑海里像杂草般疯长，但老板和同事对我都挺好，也处出感情了，我还暂时下不了决定。
因为当时也是被二老板吸引进来的，他有十多年IPR的经验，在甲方、乙方都有丰富的经验。他是我年幼时的偶像，我也在憧憬着有朝一日，自己也能像他般横跨甲乙方。
接触久了发现，他很多问题都是基于经验，而非实际出发，并不能解决我的困惑。有时探讨撰写细节，“偶像”也答不上来。
我还记得第一次写电路专利，没有任何经验，当时慌极了，主管和二老板都是十多年经验的过来人，却无法指导我。我只能对着电学的撰写书，对照着研究了十多篇大所的电路专利，一点一点地摸索出电路专利的撰写技巧。
本来想抱大腿，结果却把自己逼成大腿…….
我想在专业上有所精进，但公司并不能给我太大帮助，只能自学。在一次次的失望后，让我逐渐对偶像的含金量产生怀疑。直到有次，二老板说了一番话，让我下定决心，提桶跑路。
二老板有次在开会时说:”我和主管都有十多年经验了，对行业算相当了解，不用再学习了，但是你们还要继续学习。”
听完，我三观尽毁。
在其他行业你大可吃老本，但在知识产权行业不行。
这个行业里，技术在变，政策在变，法律在变，而老板你只想当个鸵鸟，以不变应万变？
从那时开始，我不再迷信所谓“经验丰富”。
当一个人放弃成长，年龄只是意味着衰老，而非成熟。
02 当IPR其实就是踩三轮车
今年6月份我跳槽了，上了IPR的贼船。
代理人的工作比较自由，埋头写好案子就行了。如果说代理人的工作像自由潇洒的滑板，那么当IPR其实就是踩三轮车。
第一个轮子，是你的老板和领导。知识产权工作向来是一把手工程。由于它具备前期烧钱，回报周期长，价值不明显等特点，没有领导支持，根本玩不转。
第二个轮子，是你的研发同事。毕竟专利代理人不生产技术，只是技术的搬运工。如何激发研发同事的积极性，让他们配合工作，这是一门学问。既要说话好听，又要专业过硬，连哄带骗地怂恿和指导他们出提案和写交底书，还要做好激励和惩罚制度。
第三个轮子，是你的代理机构。代理机构是IPR的大后方，消化我们从前线挖掘的成果。后院起火，前线就打不开局面，领导看不到成绩，同事拿不到奖励，自己就难办。如何调动代理机构，让他们成为你最亲密的战友？我会制定清晰的计划，平时也会吹吹水，交朋友，慎用甲方地位，对他们保持尊重，但必要时也会施压，确保计划的顺利执行。
踩好三轮车的核心在于沟通。只有学会沟通，才能充分调动三个轮子的积极性，你的这台破三轮才能开的起来。
我在做沟通前，都会换位思考，别人为什么要配合我？琢磨多了，发现了一个小技巧，那就是将自己的工作与他人的切身利益相结合。
老板和领导为什么要支持你？那是知识产权要么可以帮企业赚钱，要么帮企业减少损失。
研发同事为什么要支持你？那是专利任务不仅事关他们的考核，完成后还有奖金、荣誉和人才认定等一系列好处。
代理机构为什么要支持你？案源就是钱，写得越多越快越好，机构的老板和代理人收入就越多。我害怕…..害怕他们不喜欢钱。
我想大家的辛苦付出，都能拿到相应的回报，所以，大家也都会支持我。道理就是这么简单。
干的越久，发现IPR是个综合素质要求很高的岗位。需具备优秀的专业能力和通识能力。
专业能力包括法律、外语、商业和技术等。
通识能力包括沟通、演讲、写作和谈判等。
这是一场无限游戏，只有不断学习，才不被淘汰出局。
要克服懒惰，戒骄戒躁，持续寸进，这场游戏最大的敌人，就是你自己。
本篇文章来源于微信公众号: 知产钟老板
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