2021,钟老板走出了舒适区

辞旧迎新,牛去虎来,看着朋友圈花样繁多的新年寄语,那是朋友们的仪式。相比于朋友圈,公众号里熟人少一些,在公众号写个年终总结,符合钟老板低调不张扬的个性,挺好。


2021对我来说,是大开大合的一年,从代理人转型IPR,收入高了,担子重了,生活、工作和学习都发生翻天覆地的变化,有些许感悟。


请观众老爷们准备好茶水瓜子,一起进入钟老板的2021。


01 学如逆水行舟,不进则退


今年6月份我跳槽了,跳槽前,我是专利代理人,在老东家呆了接近两年,是我毕业后干的最久的一份工作。


跳槽是因为不管是收入还是专业能力,都达到了瓶颈。老板给我升职加薪,想留我,前后沟通三次,才终于放手让我走。


为什么要走?


因为老东家的业务还是以授权为主。在老板和同事庆祝我又一个发明专利授权时,我心里却想着如何才能写出经得起商业实践的案子。我想学检索,学无效,学分析,学诉讼,而不仅满足于授权。


因为,授权的发明专利,也可能是垃圾


我去年6月份就开始写公众号,通过公众号,我认识了非常多优秀的同仁,见识到外面的世界:原来,一笔无效业务有人能开价一百多万;原来,牛逼的IPR可以年入百万……..


听完简直惊掉了下巴。虽然我知道这些都是极个别的个例,但这足以引发我的遐想。


做人一定要有梦想,万一实现了呢?


跳槽的念头在我脑海里像杂草般疯长,但老板和同事对我都挺好,也处出感情了,我还暂时下不了决定。


因为当时也是被二老板吸引进来的,他有十多年IPR的经验,在甲方、乙方都有丰富的经验。他是我年幼时的偶像,我也在憧憬着有朝一日,自己也能像他般横跨甲乙方。


接触久了发现,他很多问题都是基于经验,而非实际出发,并不能解决我的困惑。有时探讨撰写细节,“偶像”也答不上来。


我还记得第一次写电路专利,没有任何经验,当时慌极了,主管和二老板都是十多年经验的过来人,却无法指导我。我只能对着电学的撰写书,对照着研究了十多篇大所的电路专利,一点一点地摸索出电路专利的撰写技巧。


本来想抱大腿,结果却把自己逼成大腿…….


我想在专业上有所精进,但公司并不能给我太大帮助,只能自学。在一次次的失望后,让我逐渐对偶像的含金量产生怀疑。直到有次,二老板说了一番话,让我下定决心,提桶跑路。


二老板有次在开会时说:”我和主管都有十多年经验了,对行业算相当了解,不用再学习了,但是你们还要继续学习。”


听完,我三观尽毁。


在其他行业你大可吃老本,但在知识产权行业不行。


这个行业里,技术在变,政策在变,法律在变,而老板你只想当个鸵鸟,以不变应万变?


从那时开始,我不再迷信所谓“经验丰富”。


当一个人放弃成长,年龄只是意味着衰老,而非成熟


02 当IPR其实就是踩三轮车


今年6月份我跳槽了,上了IPR的贼船。


代理人的工作比较自由,埋头写好案子就行了。如果说代理人的工作像自由潇洒的滑板,那么当IPR其实就是踩三轮车。


第一个轮子,是你的老板和领导。知识产权工作向来是一把手工程。由于它具备前期烧钱,回报周期长,价值不明显等特点,没有领导支持,根本玩不转。


第二个轮子,是你的研发同事。毕竟专利代理人不生产技术,只是技术的搬运工。如何激发研发同事的积极性,让他们配合工作,这是一门学问。既要说话好听,又要专业过硬,连哄带骗地怂恿和指导他们出提案和写交底书,还要做好激励和惩罚制度。


第三个轮子,是你的代理机构。代理机构是IPR的大后方,消化我们从前线挖掘的成果。后院起火,前线就打不开局面,领导看不到成绩,同事拿不到奖励,自己就难办。如何调动代理机构,让他们成为你最亲密的战友?我会制定清晰的计划,平时也会吹吹水,交朋友,慎用甲方地位,对他们保持尊重,但必要时也会施压,确保计划的顺利执行。


踩好三轮车的核心在于沟通。只有学会沟通,才能充分调动三个轮子的积极性,你的这台破三轮才能开的起来。


我在做沟通前,都会换位思考,别人为什么要配合我?琢磨多了,发现了一个小技巧,那就是将自己的工作与他人的切身利益相结合


老板和领导为什么要支持你?那是知识产权要么可以帮企业赚钱,要么帮企业减少损失。


研发同事为什么要支持你?那是专利任务不仅事关他们的考核,完成后还有奖金、荣誉和人才认定等一系列好处。


代理机构为什么要支持你?案源就是钱,写得越多越快越好,机构的老板和代理人收入就越多。我害怕…..害怕他们不喜欢钱。


我想大家的辛苦付出,都能拿到相应的回报,所以,大家也都会支持我。道理就是这么简单。


干的越久,发现IPR是个综合素质要求很高的岗位。需具备优秀的专业能力和通识能力。


专业能力包括法律、外语、商业和技术等。


通识能力包括沟通、演讲、写作和谈判等。


这是一场无限游戏,只有不断学习,才不被淘汰出局。


要克服懒惰,戒骄戒躁,持续寸进,这场游戏最大的敌人,就是你自己



本篇文章来源于微信公众号: 知产钟老板

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THE END
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