年入100万的知产人,都是如何做到的?

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和IP人共同成长 丨 作者 / 杨熙

这是杨熙的熙说公众号的第61原创文章


大家好,我是杨熙。

 

成年人的世界里,有时候不能刷知乎、抖音和朋友圈,因为里面的人动不动就年入百万,着实让人压力山大。

 

还有人道出年入百万最简单的方法:把5000万存入银行,每年就可以拿到利息100万。

 

……

 

年入百万难不难,我个人感觉还是非常有难度的,尤其是在知产圈。但基于「如何年薪百万」话题的关注度,今天不妨讨论一番。

 

我身边也有年收入超过了100 万的朋友,之前就个人成长问题请教过他们的看法,虽然样本容量小,但依然提供了一些启发。

 


01

我大致分析了一下 ,在知产圈想要达到年收入50万的难度相对小一些如果能把一项能力做到专精,年薪50万应该问题不大。但要想跨越100万门槛,着实很难

 

通过向这些朋友取经,了解IP行业高收入人群的薪资构成以及成长经验。借此机会分享给大家。

 

在乙方,金牌销售或者合伙人有可能是百万俱乐部的一员。

 

销售主要收入来自业务提成,比如专利业务提成10%-15%,商标业务提成10-20%。通常来说提成也会有个基线,有可能500万以下会有一种提成方法,一旦业绩超出500万,超出部分的提成点数也会增加,或者提供额外的一笔奖金。

 

乙方代理机构的合伙人,主要的薪资构成就是工资+分红。平时的工资在25K-50K之间,年底分红在50万-100万之间,加在一起可能会实现年薪百万。

 

在甲方要想年薪百万,大厂IP总监、法总以及互联网企业入职较早的知产管理者都是重点人群,主要得依靠工资+股票,当然这里面股票是最关键的因素。

 

在1-2年前,互联网企业入职较早的知产管理者的工资加上股票,很轻松就可以达到年薪百万。最近这两年由于中概股走势不好,股票大幅度缩水,可能就会影响现在的年薪。

 

对于大厂的IP总监和法总,如果公司上市的话,也基本上是工资+股票的薪资构成。没有互联网企业多,但是也能够达到百万级别。

 

如果在非上市公司的话,股票一般不能变现或者较难变现,那么年薪百万的契机需要看公司有没有上市的可能性,股票是否可以流通。

 

这就是机遇问题了,也是很多人能否改变收入的关键变量。

 

机遇具有很大的随机性,很多时候并不为人所控制。从经济学角度来讲,机遇是一种稀缺资源,每个人一生就那么2-3次,错过也就错过了。

 

所以要想年薪百万,机遇是必不可少的。“人有冲天之志,非运不能自通”。同时机遇只留给有准备的人,一定要在机遇到来之前,时刻准备着。



02

时刻准备着,其实也是自我升级和成长的过程。年薪百万的人,经历过自我升级,完成成长蜕变的人

 

在我了解的这群人中,大家提及最多的是认知的提升。在人生的某个阶段,有可能是跟对了人,有可能是作对了事,经历了某段时间后会发现认知层面有了较大的提升。他们觉得认知提升是年薪百万的前提条件。

 

朋友A告诉我,跟过一个副总裁,天天被折磨,不仅做企业的知识产权工作,企业运营工作、合规工作,甚至销售工作都得参与。痛苦了3年后,忽然发现站位不同了,思考问题的角度也发生了变化,明显感觉拉开了与同龄人的差距。

 

朋友B跟我说,和某国外知名企业合作了几个项目,每个项目他都全程参与亲力亲为。通过这些项目,把企业的经营走向、长期目标、战略分解、产业规律搞得门儿清,项目结题不久,就从IP总晋升副总裁。

 

其次就是专注于兴趣。这类人,对某些感兴趣的事情极其专注,恰好兴趣点又能与工作产生交集。举个栗子,朋友C看上去就是一个路人,但是不管是侵权、无效、咨询,每件事都能做的很完美,我说的完美是让人挑不出毛病的那种。他说每次做感兴趣的工作时,总能进入心流状态,在没有干扰的状态下极度深钻。

 

然后,就是坚持的决心,不少人面对困难和低谷,仍在坚持。因为他们知道自己想要什么,有着强大的愿景目标。所以即使在短期内陷入僵局,只要方向是正确的,那么迟早会走出来。

 

很多人只是停留在不满足当下收入和成长的状态,而没有形成自己的目标。希望自己未来可以做得更好,其实已经是一种初阶的愿景目标,但不够具体,必须尽早想明白你想要的是什么,进而开始制定1-2年的短期规划。

 

如何将目标一个个实现,得到的最多的答复就是:做了再说,边走边调整。

 

我的一位朋友早些年从北大法学院毕业,没有找到愿景目标,换了好几个工作方向,从甲方转战到法院,现在又去到了律所,感觉自己终于找到了职业归宿。她就是典型的做了再说,执行力大于抽象的思考。

 

当然,她在追求目标的过程中,也会犯错。在几次更换方向的过程中,也曾失落过,也吵着要放弃,说想回家卖红薯,可最终还是坚持下来了。很多时候,这种人对待自己很不客气,折腾到相当惨的地步,但还是会继续坚持下去。

 


03

所以,简单总结下来,这些知产行业年薪百万的朋友人有如下特点:

1、提升认知层面;

2、找准感兴趣的方面,并且极度深钻;

3、面对困难和低谷,仍在坚持;

4、执行力强,边干边调整。

 

为什么很多人觉得在知产圈不可能年薪百万?因为这是一个稀缺的事情,我们没有遇上,或者没有身边的人可以参考。

 

我们选择的行业的人均利润水平决定了我们的年薪,在当下的知产行业,年薪百万是极少的人。但是不妨碍我们学习他们的长处,超越现在的自我。

 

希望每个人都有不断突破自己的力量,与君共勉。


酒不酒的看你们,但故事一定有。


杨熙,2022年3月28日于北京。




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