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和IP人共同成长 丨 作者 / 杨熙
这是杨熙的熙说公众号的第61原创文章
大家好，我是杨熙。
成年人的世界里，有时候不能刷知乎、抖音和朋友圈，因为里面的人动不动就年入百万，着实让人压力山大。
还有人道出年入百万最简单的方法：把5000万存入银行，每年就可以拿到利息100万。
……
年入百万难不难，我个人感觉还是非常有难度的，尤其是在知产圈。但基于「如何年薪百万」话题的关注度，今天不妨讨论一番。
我身边也有年收入超过了100 万的朋友，之前就个人成长问题请教过他们的看法，虽然样本容量小，但依然提供了一些启发。
我大致分析了一下 ，在知产圈想要达到年收入50万的难度相对小一些。如果能把一项能力做到专精，年薪50万应该问题不大。但要想跨越100万门槛，着实很难。
通过向这些朋友取经，了解IP行业高收入人群的薪资构成以及成长经验。借此机会分享给大家。
在乙方，金牌销售或者合伙人有可能是百万俱乐部的一员。
销售主要收入来自业务提成，比如专利业务提成10%-15%，商标业务提成10-20%。通常来说提成也会有个基线，有可能500万以下会有一种提成方法，一旦业绩超出500万，超出部分的提成点数也会增加，或者提供额外的一笔奖金。
乙方代理机构的合伙人，主要的薪资构成就是工资+分红。平时的工资在25K-50K之间，年底分红在50万-100万之间，加在一起可能会实现年薪百万。
在甲方要想年薪百万，大厂IP总监、法总以及互联网企业入职较早的知产管理者都是重点人群，主要得依靠工资+股票，当然这里面股票是最关键的因素。
在1-2年前，互联网企业入职较早的知产管理者的工资加上股票，很轻松就可以达到年薪百万。最近这两年由于中概股走势不好，股票大幅度缩水，可能就会影响现在的年薪。
对于大厂的IP总监和法总，如果公司上市的话，也基本上是工资+股票的薪资构成。没有互联网企业多，但是也能够达到百万级别。
如果在非上市公司的话，股票一般不能变现或者较难变现，那么年薪百万的契机需要看公司有没有上市的可能性，股票是否可以流通。
这就是机遇问题了，也是很多人能否改变收入的关键变量。
机遇具有很大的随机性，很多时候并不为人所控制。从经济学角度来讲，机遇是一种稀缺资源，每个人一生就那么2-3次，错过也就错过了。
所以要想年薪百万，机遇是必不可少的。“人有冲天之志，非运不能自通”。同时机遇只留给有准备的人，一定要在机遇到来之前，时刻准备着。
时刻准备着，其实也是自我升级和成长的过程。年薪百万的人，是经历过自我升级，完成过成长蜕变的人。
在我了解的这群人中，大家提及最多的是认知的提升。在人生的某个阶段，有可能是跟对了人，有可能是作对了事，经历了某段时间后会发现认知层面有了较大的提升。他们觉得认知提升是年薪百万的前提条件。
朋友A告诉我，跟过一个副总裁，天天被折磨，不仅做企业的知识产权工作，企业运营工作、合规工作，甚至销售工作都得参与。痛苦了3年后，忽然发现站位不同了，思考问题的角度也发生了变化，明显感觉拉开了与同龄人的差距。
朋友B跟我说，和某国外知名企业合作了几个项目，每个项目他都全程参与亲力亲为。通过这些项目，把企业的经营走向、长期目标、战略分解、产业规律搞得门儿清，项目结题不久，就从IP总晋升副总裁。
其次就是专注于兴趣。这类人，对某些感兴趣的事情极其专注，恰好兴趣点又能与工作产生交集。举个栗子，朋友C看上去就是一个路人，但是不管是侵权、无效、咨询，每件事都能做的很完美，我说的完美是让人挑不出毛病的那种。他说每次做感兴趣的工作时，总能进入心流状态，在没有干扰的状态下极度深钻。
然后，就是坚持的决心，不少人面对困难和低谷，仍在坚持。因为他们知道自己想要什么，有着强大的愿景目标。所以即使在短期内陷入僵局，只要方向是正确的，那么迟早会走出来。
很多人只是停留在不满足当下收入和成长的状态，而没有形成自己的目标。希望自己未来可以做得更好，其实已经是一种初阶的愿景目标，但不够具体，必须尽早想明白你想要的是什么，进而开始制定1-2年的短期规划。
如何将目标一个个实现，得到的最多的答复就是：做了再说，边走边调整。
我的一位朋友早些年从北大法学院毕业，没有找到愿景目标，换了好几个工作方向，从甲方转战到法院，现在又去到了律所，感觉自己终于找到了职业归宿。她就是典型的做了再说，执行力大于抽象的思考。
当然，她在追求目标的过程中，也会犯错。在几次更换方向的过程中，也曾失落过，也吵着要放弃，说想回家卖红薯，可最终还是坚持下来了。很多时候，这种人对待自己很不客气，折腾到相当惨的地步，但还是会继续坚持下去。
所以，简单总结下来，这些知产行业年薪百万的朋友人有如下特点：
1、提升认知层面；
2、找准感兴趣的方面，并且极度深钻；
3、面对困难和低谷，仍在坚持；
4、执行力强，边干边调整。
为什么很多人觉得在知产圈不可能年薪百万？因为这是一个稀缺的事情，我们没有遇上，或者没有身边的人可以参考。
我们选择的行业的人均利润水平决定了我们的年薪，在当下的知产行业，年薪百万是极少的人。但是不妨碍我们学习他们的长处，超越现在的自我。
希望每个人都有不断突破自己的力量，与君共勉。
酒不酒的看你们，但故事一定有。
杨熙，2022年3月28日于北京。
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本篇文章来源于微信公众号: 知产钟老板
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