最近在和同行交流时，大家纷纷抱怨，提成少、底薪低，客户难搞，写专利真是操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。因此，结合我的所思所想，所做所学，我想谈谈专利代理人除了埋头写案子以外，还能怎么挣钱。
我想先给大家普及一个金融上常用的工具——杠杆。这个工具经常用于买房买车。但除此以外，它还广泛存在于我们的生活中，比如电商直播。
在全民摆摊之前，是全民直播的时代。杨幂、陈赫、范冰冰各路神仙纷纷下场，其中，电商直播的翘楚是人称“口红一哥”的李佳琦。李佳琦的发家史就是一部杠杆造就的财富童话。
李佳琦原先是江西南昌欧莱雅专柜的一名美妆销售。一次偶然的机会，他报名参加了网红直播，从线下走到线上。刚开始，他的直播也没什么人看，坚持了几个月，业绩也不理想。在他想放弃的时候，老板说，我这三天给你再投几万块买流量，行就行，不行咱们再放弃。皇天不负有心人，李佳琦从此一飞冲天。仅在双11，一个人就干了10个亿的业绩，线下卖场几百名销售的业绩还比不上他一人。
有些人把李佳琦的成功归咎于时代红利，说他赶上了直播红利的风口。但做直播销售的这么多，为什么就李佳琦这么成功？还有人说李佳琦很努力，一年做四百场直播。但做网红直播的人有几十万，李佳琦肯定不是最努力的一个。透过现象看本质，李佳琦的成功是运用了杠杆，而杠杆的本质是以小博大。
拆开李佳琦的案例分析，他在这里运用了时间杠杆。试想一下，如果他还是线下专柜的销售，每次介绍产品都只能说给少数人听，一天接待一百多个客户已是极限。借助于直播技术的成熟，一场直播能有上千万人观看，他介绍产品时的观众从几个人，增加到几百万甚至上千万人。这就相当于，他将一次介绍产品的时间出售了几百万到上千万次，将时间杠杆运用到极致。借助杠杆的威力，李佳琦的收入水涨船高，拿下1.3亿的豪宅不在话下。
没有对比，就没有伤害。我们在含泪拆开专利代理人的案例分析。专利代理属于服务业，而服务业的本质就是靠出售时间赚钱。因此，提高收入的方式大概分为两种：第一种是服务单价不变，增加工作时间；第二种是工作时间不变，提高服务单价。前者适合新手，后者适合老炮。但不管新手还是老炮，大家一天都只有24个小时，工作时间可能还不到12小时，鉴于当前知产市场的现状，市场不接受太高的专利代理费用。所以，靠写一辈子案子，我们大概能买到口红一哥豪宅卧室的厕所吧….。
星爷曾说过，做人没有梦想，那跟咸鱼有什么区别？虽然我们代理人是在温饱线挣扎的咸鱼，但也期盼着翻身的一天。
我们在学初中物理的时候都知道，运用杠杆需要一个牢固的支点，以及一根长长的木棒。在李佳琦的案例里，直播技术是那根长长的木棒，而牢固的支点是他在美妆多年的经验，出色的外表，以及富有魅力的语言。随着微博、微信、抖音等工具的兴起，木棒面前人人平等，但支点的牢固程度因人而异。所以，我们不仅要关注使用木棒，更要想着如何打造一个牢固的支点。
在我的认知中，专利代理人在职场中能运用的杠杆有：时间杠杆、人脉杠杆和人力杠杆。我们逐个分析。
在知产领域中，运用时间杠杆的典型案例就是知识付费。我们在微信经常可以看到，各路大神试水：有人教专利撰写，有人教专利检索分析，有人教专代考试，有人教专利挖掘布局等等。对于大神们，他们教一个人所花费的时间和教一万人的时间是一样的，通过网络平台他们能将课程出售N次，边际成本无限趋于零，收益呈爆炸增长。但我们不能只羡慕别人的收获，忽视他们的耕耘。知识付费中，网络平台是那根长长的木棒，而老师们输出的优质内容则是那个牢固的支点，支点的背后是他们在行业多年的沉淀以及专业能力。如果我们想运用时间杠杆，通过知识付费赚钱，那么对于新人而言，并不是想着如何用网络平台放大收益，而是把精力花在提升专业能力以及积累行业经验上。支点牢固了，运用杠杆自然是水到渠成。
讲完时间杠杆，在谈谈人脉杠杆。我打算谈谈自身经验。我经常逛B站，看到上面有许多非常有才华的Up主讲解他们的专业内容，把财经、法律等严肃高深的内容说得深入浅出，又能教普通人如何将相关知识用在日常生活，有趣又有用。因此，他们也收获了大量的粉丝以及广告收入。
我平时会看知产领域的公众号，读了几年，发现大家写的内容都非常专业，张口专利法，闭嘴专利法实施细则，再搭配一些超级复杂的技术方案做案例分析，连业内人都看得头疼….所以，我发现知产领域公众号的痛点在于——写得太枯燥严肃。在专利挖掘时，我经常偷懒，把前辈们写的文章发给发明人看，后面一问，发明人说没看….后来想想也是，一个连业内人士都不爱看的文章，怎么吸引圈外人看呢？如果老板和研发人员想学习知产，但看到这些文章都退避三尺，专利意识的普及又从何谈起？
我认为专利是企业竞争的工具，企业竞争的背后是刀光剑影，是快意恩仇，是好故事。有人拒绝枯燥的理论，但没有人会拒绝有趣的故事。找准自己的定位，向大众输出深度有趣的知识产权故事就是我的目标。圈内人看了当消遣，圈外人看了当学习，各取所需，都挺好。我也在这个过程中，逐渐积累圈内和圈外的资源，连接供需两端，迈出当销售的第一步。
在我的案例中，自媒体是那根长长的木棒，写作能力和专业沉淀是那个牢固的支点。通过自媒体，我可以结识更多优秀的代理人，也能结识更多的发明人。相比于埋头写案子，机会相对更多。
最后，我们在讲人力杠杆。这个是代理人体验最深的杠杆了，因为我们就是杠杆的一部分。人力杠杆就是做业务，搭配一个撰写团队，从自己写案子到请别人写案子。通过人力杠杆，个人的业务量能从一百多件，到达几千件。收益放大了，也不用写案子写得这么累。
知易行难，时间杠杆、人脉杠杆和人力杠杆的运用都各有难处：时间杠杆除了要能输出优质内容外，还要学会运营，销售课程；人脉杠杆除了要保证内容的正确以外，还要写得深入浅出，十分考验作者的写作能力和知识积累；人力杠杆，要勇于踏出舒适区，学会和陌生人打交道，这对部分极度内向的代理人不是要他命吗…..
虽然不能简单地用财富来衡量人幸不幸福，但有钱总是会比没钱快乐一些……在我看心理学书籍时，作者写了一个幸福公式：幸福感等于实际值减预期值。所以专利代理人要想在行业中收获幸福感，要么提升自己的实际值，要么是降低自己的预期值，学会知足常乐。千万一边抱怨又一边将就，那是我了解到最差劲的生活。
不管有钱没钱，希望专利代理人们都能收获幸福，与君共勉。
本篇文章来源于微信公众号: 知产钟老板
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