我的八年专利进阶之路，我也始终相信光明

专利代理行业值不值得进入？代理人以后还有没有出路？这似乎是近期行业讨论的一个热点。作为一个普普通通的老代理人，没有耀眼的背景，没有丰富的经历，我想谈谈自己在不同阶段的心路历程，希望对大家有所参考。

1、初入职场，内心迷茫

作为一个机械毕业生，机械设计师是根植于内心的选择，凭着还算不错的成绩，2013年毕业后，进入了苏州一家外企工作。我们当时刚进企业实习期薪资是3300元，在经过半年车间工作，即将转正时，企业HR对同一批进入企业的人员进行了一次期望薪资调查。我当时想：正常工作2年7000-8000元还是要有的吧。但填表时内心还是有点虚，填写了6000元，后来在一次新人定岗会议上，被人事明指暗喻的批了一通：有些同学也不看看自己什么资历，薪资能写到6000、8000，也不想想你们能给公司带来什么。

我当时就感觉对生活失去了希望，按照当时的薪资，新年上班的第一天基本上就能确定年终能拿到多少钱，一年下来实际到手不到3万元钱，靠什么买房生活？靠什么娶妻养娃。当时也了解到，所在机械设计组的组长已经工作了6年，而薪资还不到8000元，离职的种子便在心中悄然生根发芽。

真正加速我离职的，是2014年年后被派去北京学习的一段时间。当时是早上8点半上班，下午4点半下班。下班后时间充裕，实在无所事事，便开始看电影，评分高点的电影几乎看了个边。到了4月份，也不知道看啥电影了，每天回去后就发呆，内心很焦虑，想着到五一就一定辞职，可最终还是没有等到五一，4月中旬便离开了这家外企。

2、一心奔钱途，误入知产路

由于家庭经济条件不好，对于金钱的渴望较为强烈，我也始终相信天道酬勤。

在离职后的那段时间，我和同学一起办过辅导班，倒腾过二手书，现在这个公众号“IPR视界”（已改名）也是当时为了做外卖申请的，可惜都是小打小闹，没赚钱倒也没赔。后来了解到一个同学在做专利代理，第3个月工资拿了5000多（2014年在一个小城市还算可以的），当时恰好也没啥事，也对这个薪资充满期待，就去面试了下，并顺利通过。

去上班的第一天，让我有了不一样工作感受。

当时所内还不到10个人，每周一会大扫除，大家一起打扫卫生。一位很年轻的负责人让我把门框擦一下，然后她自己去擦窗户。我当时都有点怀疑，这里领导都这么年轻嘛？领导还要一起干活？她这个安排不会让一个新人呆在那里感到无所适从，也不会感到这是一种命令，感觉很亲切，和之前工作时冷清的办公环境形成了鲜明对比，感受到工作也是可以有温度的。

开始工作后，带我学习的是早我两年毕业的学长，看到现在很多代理人三个月上岗的培训模式，我很庆幸之前遇到这样一位指导老师。

初期阶段，主要是基础内容的学习，老师安排了审查指南对应章节的学习，并提出每天要抄写两篇别人写的专利。于是每天早晨去的第一件事就是找两篇大所的专利抄写，这能够让我快速熟悉专利的撰写模式和用语。我从开始的通篇抄写，到后来只抄写权利要求，再后来就只抄写认为重要的语句，或者是自己写个独立权要概要进行对比，这个阶段一直持续了有半年时间。

我记得第一个月只递交了2件专利，这两件专利被反复修改了不下10次，从word文件命名，到专利中每句话的表述逻辑；从word不同功能的使用技巧，到发邮件的注意事项，真的是事无巨细，当时的感觉就是大学里的word白用了。

随着时间的推移，我撰写的专利文件被改动的内容越来越少，每个月的撰写量也从2件增长到6件，8件，10件。每个月的薪资也在不断一点点增长，我开始越来越喜欢这个工作。

3、吃得苦中苦，方有高收入

经历了大概4个半月的时间，恰好到2014年底，我过了第一阶段的学习考核。到2015年，开始了第二阶段的学习，在这个阶段，老师更多是撰写前的方案和思路讨论沟通，修改的内容也只是权利要求的一些指导性意见，每个月的撰写量不断增加。

我当时的想法很简单，就是想要更高的收入，而且这个收入增长是通过自己的努力能够实现的。于是我拿到案件后，先是和老师或发明人沟通，没问题的话便开始处理附图、标号，基本上标号处理完，自己的撰写思路也就出来了，每个月撰写量基本能够达到12-15件。

由于所内的要求，我们是不允许编写案件的，也放弃了高企项目，按照老板的意思就是：好赚的钱肯定不能长久。虽然当时客户大多是为了高企申报，但我们依然坚持一定要提供交底内容。

由于当地大多是传统企业，对接的人员很多也是操作技术员，我们便跑到企业和技术人员沟通，有时还特地带上烟去讨好对方，死皮赖脸的拉着他们讲技术，我们用笔记录，用手机拍照，然后回来整理内容，对着照片画图。

图片[1]_我的八年专利进阶之路，我也始终相信光明_知识产权零距离网（IP0.cn）

当时基本是白天沟通方案，晚上画图、撰写。当时孤身一人，5点半下班后回住处，吃完饭6点半左右，然后继续干活。尤其是晚上10点过后，效率相当高，能够独自享受夜里的宁静。作为尚处于学习阶段的成员，很多同事说我效率很高，其实我知道，只不过自己花费了更多的时间。

差不多是在入职1年左右的时间，我通过了第二阶段考核（目前成员基本在1年半左右时间），撰写量也是当年所里最多的，收入也进一步增长。

至今我们仍然保留这种分阶段的培养模式，我也是这种培养模式的受益者。记得在刚过完50件阶段的时候，和老师讨论某个方案的技术问题。虽然从开始撰写就一直提到技术问题，但一直没有深究，突然在当时的某个瞬间，对“技术问题”这个词好像顿悟了，对权力要求与技术问题的关系有了进一步的理解。

4、撰写不可少，学习更重要

为了更好的提升撰写既技能，所在小组每天都有学习时间。每天1点半到2点，小组成员会一起学习审查指南。开始是自己看，然后是一起分章节看，看完后讨论自己没理解的知识，或者是自己有什么新的感悟。得益于这种学习模式，我们对审查指南实务章节很熟悉，当年复习考试也是在9月份之后才开始，实务我是最后两周做了几套模拟题，所内也组织了两次模拟考试，当年团队内参加专利代理人考试的几个人，基本全部通过。

除了审查指南，当时我还不断搜索网上的资料，学习撰写方式。记得当时经常逛思博，李工仲明的很多回答对我理解专利的相关内容有很大帮助。

值得一说的是，对于专利创造性的理解，当年的一件事对自己有很大帮助。

当时某个机构由于代理人离职，有大量的案件没人答复，作为同行我们便帮助处理，当然，对于是否授权也没有太多要求。指导老师找到我，问是否愿意处理，当时也是报着学习的态度，没太多考虑也就接下了。

拿到案件后傻眼了，权利要求基本4条左右，说明书等于权要加有益效果，完全复制，方案还简单，而且一个方案申报好几件类似的。如果按照我们团队内的要求，这种案件基本不过关，但既然接下了，也只能硬着头皮答复。

当时自己撰写的发明基本还没怎么下审查意见，只是指导老师指导过几件。但根据对审查指南的理解，在阅读审查意见后，发现很多审查员意见说的并不是很有道理，由于没有授权压力，便不管不顾的怼回去。出乎意料的是，竟然很快部分案件就授权了，自己都不敢相信。

这时我对自己有了怀疑，我们之前对案件要求那么高，每个案件花那么多时间检索，甚至部分案件劝发明人改为实用新型，这种思路是否正确？授权的创造性标准是什么？带着疑问，我搜索相关的资料，百度别人的答复文章。有了进一步的理论学习后，继续处理剩下的审查意见。后来发现，即便对比文件很接近，只要我能找到申请的区别点，分析出其非显而易见性，很多都能获得授权。

当时处理的答复案件有将近150件，最终统计，授权率能达到60%，对方代理所的老板都感觉不可思议，他们自己的授权率还没这么高。

通过这次答复，我对创造性有了新认识。我们经常会说某个案件太简单，很难授权，其实是否能够授权和案件是否简单并没有直接关系，而是取决于三性，即便一个很简单的案件，如果能够挖掘出其创造性，依然能够授权。

现在回算自己处理的案件，发明和实用新型1千余件，自己撰写并答复的发明案件，驳回的不足10件。我想这和当时的答复经历关系很大。

5、面对代理瓶颈，不断寻求突破

2016年的代理工作没有太大波折，最大的波折就是内心的波折。在这个阶段，由于白天时间需要处理各种琐事，基本只有晚上才有完整的时间撰写文件，我发现不管怎么努力，每个月案件量都很难上升，收入也趋于一个稳定期。

按照当时形成的不成文规则，代理界每到年底便开始疯狂的加班模式，企业拼命的催，代理人玩命的写。当时对钱的欲望好像已经没有那么强烈，因为也很难再涨了，但是对老板的怨气倒是增长不少。因为在这种工作强度下，老板还经常发鸡汤文，我感觉他好像在暗示我们要更努力的工作，但我们已经做到这种强度了，有同事为了挖掘专利甚至直接睡到了企业车间里，这还要我们再怎么做？

过完2016年12月，工作瞬间轻松下来，可我却迷茫了。我以后就是要重复这种生活吗？我的进步空间在哪里？虽然我们要求不能编专利，但这并不等于撰写的就是高质量专利，那什么样的才算是高质量？这个时候又听到了老板满满的鸡血，但是感受和之前却完全不同。少了些怨气，再想想老板的话也很有道理，对于什么是高质量的问题，只能自己去寻找。

这时想起之前处理案件时有个对比文件是日本进中国的案件，感觉还不错，就重新找到这篇专利研究了一遍。

图片[2]_我的八年专利进阶之路，我也始终相信光明_知识产权零距离网（IP0.cn）

发现日本人是真能写，一个很简单的结构，权要还不到一页纸，说明书实施例部分却足足写了7页。我当时想了下，我之所以感觉它好，一方面是写的多，另一方面是写的详细，不同的方案、不同的问题都描述的很清楚，甚至很多我们认为常识性的内容也在里面。我就问自己，我能不能写这么多？

为了致敬这篇专利，我开始不断尝试，开始逼着自己把专利内容写丰富。在当时权利要求基本都是4条的情况下，逼着自己一定要写到8条或10条，实施例至少写6个。但后来发现，整体内容还是并不多，于是我又做了个决定：独立权利要求哪怕只有三行，在实施例部分也要对其写出一页纸的内容。

这个过程让我很痛苦，不是写的痛苦，而是不知道写什么感到痛苦。一方面，由于思维定式，当我们认为某个部分常规时，便不会再把他当成一个特征看待，写的时候很可能会把其忽略掉，也就没有内容可写；另一方面，不知道哪些内容可以拓展，或者实施例该写些什么内容用于解释权要，更没内容可写。

于是我便不做过多区分，把权利要求1中的每个独立的特征或名词或动词都解释一番，结构描写完，再把原理和效果描写一遍。此外，我在撰写时考虑的一些问题，也在实施例做了分析，虽然最后还是不到一页纸，但是整个内容感觉很饱满，有结构、有原理、有效果，读起来通顺、清楚，相对之前的案件丰富了很多，还是很有成就感。

经过多次练习，我发现把实施例写丰富并不困难，可以是方案拓展，也可以是详细的方案分析，都能运用自如。而且结合之前学到的知识，还自创了一套“双特征关联法”的创造性挖掘技巧，屡试不爽。现在也常有代理人抱怨提成太低，如果还是想在这个行业内深耕，一定要进行自驱学习，不然受到惯性思维影响，高要求的案件来了，自己是接不住的。

2017年，团队的诉讼业务已经开始发展起来，其中有部分客户意识到专利的重要性，希望核心技术专利申请由我们代理，恰巧又是结构类的，我便被安排来处理这些案件。对于没有处理过高质量专利的代理人来说，首次处理这类案件自己会很虚，因为你不清楚什么才算是高质量，评价标准是什么，处理到什么程度才算是对得起代理费，才能保护住方案。（这个事情中的心理变化过程也很有意思，由于本篇幅内容较多，以后再单独分享。）

2017年到2018年，这段时间更多的是开始接触检索分析，包括参与几次全国极客检索大赛均是冠军，参与国家局检索项目、参与某公司针对某国际电气巨头的侵权分析。还参与到某无效检索案件中，该无效对应的诉讼案件也是2018年最高院评选的50件典型知产案件之一。

6、职业低谷期，也曾想过放弃代理

2018年底，团队要发展，我被调到南京负责机械部的管理，我一个臭皮匠，管自己还可以，管其他人真的不擅长，但还是被赶鸭子上架。2019年，各种业务开始开展起来，但我却没有找准自己的方向，我不知道自己该干嘛。

这段时间由于要负责小组成员的培养，已经没有精力处理撰写了。还要想着跑客户，而我在南京又没有任何资源，签单很难。这时每当听到老板夸检索团队、涉外团队，感觉自己内心是在承受一种煎熬。因为无论是检索还是涉外，都是未来热点，而我负责的机械部门，不仅没什么特点，而且基本是个代理人就能处理，那我以后的方向在哪？每念及此，都毫无希望。

我当时给自己的总结是“三无”人员：无收入，无成就，无希望。几个月的这种煎熬，我觉察到自己有些抑郁。因为当时不住在南京，我是和同事一起拼车回去，在车上我感觉自己越来越不想讲话，他们越是谈笑风生，我就越感觉自己失败。在所里我感觉自己不被重视，不被理解。而且越是这样，内心就越敏感、自卑。例如，如果会议上自己的某个发言没有得到回应，就感觉自己没有任何表达观点的话语权，后面也就更不想做交流。

还好自己及时发现了自己的这种变化，我开始强迫自己走出去，去参加各种交流活动。为了让代理工作更有挑战，我也开始了新的尝试，让自己渡过了这段困苦期。

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待续：

虽然以专利为述说核心，尽量省略其他内容，但写出来内容还是太多了，到今天4.26还没有写完。其实这个时候的专利能力，对我来说算是刚入门，更多的提高是在2019年之后的，虽然专利写的少了，但参与的案件类型和思考更多，每做一个案件都有新的收获。

根据经历，本文章待续我会写的内容大概涉及以下几方面吧：

1、专利撰写模式转型，走出困境；

2、专利微观布局应运而生、通过法考；

3、高质量专利考虑要素；

4、对于专利代理未来的期许

一腔热血，不知所谈，若有所想，欢迎留言。

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