我和小王最早认识是在2013年，当时我还在知识产权出版社工作。朋友投资的一家精密铸造企业SS需要知识产权总监，一直想挖我过去，我为了表达对他赏识我的感谢，决定帮他招一个人。面试几个人后，决定招小王，也就是我现在的这位同事。
小王进SS之前，硕士毕业在一家代理所做代理师，原代理机构的案子写得有点差，以现在的定义可能有不少是“垃圾专利”，也有可能“非正常申请”，老板也有点各色，所以她重新找工作，遇到SS在招人。
小王在SS待了4年，整理技术资料、挖掘专利，专利申请流程管理都做。前一年还不错，后来SS管理层调整，朋友退出，专利工作不再是公司的战略投入，小王就闲了。我一直很缺人，想把她挖到我这里来，她说“我想在企业，不想去服务机构，代理所的工作氛围太不好了”，我想她仍没跳出原来代理所的阴影，便作罢。
2017年下半年，小王说她遇到了新的工作机会，问我要不要跳槽，我说要！小王去汉能待了一年多。
2019年汉能爆雷，拖欠工资的事全网疯传，小王是受害者之一。我的团队仍在招人，小王来面试的时候我不知道，她入职了合伙人才告诉我。
小王的专业功底和工作态度各方面都一如继往地优秀，在我的所里做得很好，已经可以挑大梁了。
上周二，我带着小王和另一位同事去客户企业做专利挖掘布局。我讲完半天课，安排好后面的工作，计划周三启程到广东，把她们留在客户公司辅导研发人员写技术交底书。周二晚上我请她们去吃好吃的，尝尝武汉的特色美食。
饭桌迅速变成了闺蜜场，聊美食聊生活聊孩子……当然，不可避免的聊到工作，聊到职业经历。
小王说：我在SS待了四年多，确实浪费了一点时间，但是因为遇到您，这点浪费就扯平了，我觉得是值得的！
我好感动！！！表面是嘻嘻哈哈过去了，内心波涛汹涌，眼泪都要流出来了![图片[17]_破局：一位代理所创始人的自述_知识产权零距离网（IP0.cn）](https://ip0.cn/wp-content/uploads/2022/11/wxsync-2022-11-69525a230978769348d225195090a295.png)
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2015年创立智乾，是违背创业初衷的。我不想做专利代理，只想做技术含量更高的“咨询”。（现在回头去看时，创立智乾是对的，专利代理支撑了我的创业现金流，支撑了我各种折腾时的信心，让我活了下来，没死在路上。）
我为什么不想做专利代理，一方面我深知专利代理是辛苦钱，饿不死也发不了财；另一方面当时的专利代理处在整个行业鄙视链的最底层，专利代理市场鱼龙混杂，垃圾比例不低，我身困其中，不想做被人鄙视、自己鄙视的事情。
2015年，大众创业、万众创新；中关村创业大街是全国政府领导的网红打卡地；“”互联网+”是众多创业者的方向；“风口上的猪能飞起来”、“羊毛出在猪身上，狗买单”风靡全网络；中国的专利代理市场血流成河，百度广告上的竞价广告能排出好几页，在互联网的冲击下，专利代理的价格越来越低，专利质量惨不忍睹……
2015年5月，我在《中国科学报》上的专栏启动。作为中国科学院的官方媒体，其可信度跟百度不可同日而语，社会影响力更是不容小觑。对我最直接的影响是以肉眼可见的速度，一些业务主动找上门。但客观地说，这种完全陌生找上门的客户，含金量并不高，很多都是为了要个证书，为了项目结题，为了积分落户……
我不想做这样的业务，很多都被我拒绝了。这让同事不解，公司的业务来源并不多，感觉就像没解决温饱的人还非牛肉不吃，毕竟“苍蝇也是肉”。
当时我是纠结的。一边面临着房租、工资的压力，一边面临无法忽视的不想做的业务，而更惨的是想做的业务又屈指可数，这个过程无比煎熬！ ！
后来，我坚持了自己的固执，很多的“垃圾”需求被我拒绝了，“劝退”了不少潜在客户。同事和朋友都说我傻，但我想通了一件事：如果接了这样的业务，想挣钱就要做成垃圾，不想做成垃圾就要赔钱。我不想把专利做成垃圾，反正左右都是赔钱，不如不做。同时，我更害怕的是：如果同事习惯了做垃圾专利，高质量高需求的专利，他们还能做好吗？老做次品的人能做出精品吗？如果大家的专业能力不能提升，他们还愿意在这里继续工作吗？
于是，智乾半死不活地熬着，熬到团队调整、员工离职也保住了我的洁癖，没让我的同事被“垃圾需求”污染；熬到2018年合伙人加入，大家有了分工，代理所才逐步走入正轨。
如今，我们再不缺业务，只是缺人！我们做了国家重点专项的专利分析、挖掘布局和申请质量管理，得到客户好评；我们做了区域知识产权服务管家，考核评分得第一；“钱学森实验室”是我的客户，清华大学、301医院也是我的客户……
2019年，汉能出事的时候我在招人，小王来了，跟着团队走了一年多。我们各忙各的，很少有机会像那天的氛围深聊。她跟我说：我曾经不愿去代理所，就是不想做要求很低的专利；我来智乾，是因为我知道您不会做要求很低的专利。她还说：“遇到你，曾经的浪费就扯平了，浪费也值得”。
当时，江城很美，莲藕排骨汤很鲜，刁子鱼很好吃，我的心花在怒放！！！
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一周过去了，此时想起来我依然会很感动！感动于创业初期的艰辛与支持，感动于我的固执和放弃，感动自己一个人熬过寒冬，感动现在身向光明……
2021年，是中国的调整年，阿里、美团、滴滴……一个个互联网企业被调整，互联网不再喧嚣，我们看到商业回归本质的曙光。
2021年，是专利代理行业的整改年，打击“黑代理”，打击“非正常申请”……一批批罚单出世，唯数量、唯证书不再是专利代理的主流，我们看到专利回归本质的曙光。
2021年10月19日于广州
本篇文章来源于微信公众号: 死肥宅
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