专访—技术经纪人

大家好，首先大家要明确一个概念。专利等各种形式的知识产权不仅仅是一种发明人的智力成果，在市场流动要素中稀缺技术更是一种技术商品。来看一个概念，科技成果是指人们在科学技术活动中利用科学技术知识、信息和经验，通过复杂的智力劳动所得出的产品、工艺、材料及其改进等技术方案，具有被公认的学术或经济价值的知识产品。科技成果包括软性成果（设计文件、图纸、规程、施工工艺、指南、标准、工法等）、硬件成果（原理样机、试验样机、产品样机等）、知识产权成果（专著、专利、软件著作权、论文等）、衍生成果（媒体影响、市场价值推广、销售渠道等）。科技成果的定义如此广泛，也注定了技术转移市场的庞大。
   由于科学家和教授忙于科研，几乎无暇顾及商业市场，开发出的大量有价值的技术方案无人问津。正所谓酒香也怕巷子深，因此需要有综合性知识、具备复合功能的人来作为中间桥梁，对接商业市场与科研院校，这就要求技术经纪人需要懂技术方案处于哪种优势、需要懂技术商品交易过程中涉及的法律风险、需要懂商业计划书怎么撰写、需要懂如何跟投资人交涉、需要懂整个技术转移过程中涉及的财税问题，你非要问我为啥必须懂这么多吗？那我只能说专业成就卓越。另外，这个职业其实存在了十几年了，有叫技术经理人的、有叫技术中介的，近两年由国务院、科技部、教育部、财务部给与了统一称谓：技术经纪人。对于扩大各省的技术市场，培育技术经纪人的政策要求，有一大批官方文件及批复，感兴趣的朋友可以自行搜索。…

好问题，孔子说，食色性也。吃饱肚子是第一要素。技术经纪人本质是技术中介，中介当然靠中介费或者佣金。但技术转移不像卖房子那么容易，因此单纯靠中介费很难养活自己。所以技术经纪人需要身兼数职，既是养活自己也是锻炼自己成为多面手。技术经纪人的佣金一般采用技术合同金额乘以一定比例，或者采取包干价，买卖双方会给技术经纪人一个底价，谈判多出的那一部分就归你啦！也有采用两种混合模式的。一般来说，按照技术合同金额的大小，提成比例在2%-10%浮动，金额越大提成比率相对减少。
  当然现实中，现在存在着大部分专利买卖都是为了高新企业评定，国家也看到了高新企业评定的乱象。业界在呼唤高价值专利本位的回归，某种意义上，改变产业结构、发展高新产业是国内内循环发展的神之一手，作为为科学家服务的技术经纪人，在身份重要度急剧增加的2021年，也许有更多的可能在等你。

  技术经纪人的定位与角色就是技术中介，当然具有民法典上中介色彩，并且要遵守响应的法律规定与职业道德规范。各类中介的存在就是为了解决供需双方的信息差、时间差、认知差，当然处于任职单位的考虑，比如笔者位于高校的技术转移中心，肯定要考虑高校科技成果作为一种国有资产在交易过程是不是存在国有资产的流失的风险。但也要充分考虑到技术受让方的经济效益，才能实现产学研的良性循环。在这过程中树立自己的个人品牌形象，提到技术转移就觉得你专业靠谱，也是一个对于个人形象和能力要求较高的职业。